“snappen in plaats van tellen”

Bij Measure wordt veel woononderzoek gedaan onder consumenten. Online onderzoek om zicht te krijgen op de mate waarin bijvoorbeeld stedenbouwkundige uitgangspunten, woningtypen en prijsniveaus aansluiten op wensen van de potentiële kopersgroep. Het is kwantitatief onderzoek: is er voldoende draagvlak voor de uitgangspunten in de ontwikkeling. Of andersom: via crowdsourcing de consument vragen wat te ontwikkelen. Kwalitatief onderzoek wordt nog beperkt uitgevoerd in de wereld van de projectontwikkeling. De tijd en moeite die het kost om met consumenten rond te tafel te gaan zitten, woog nooit echt op tegen de verkregen inzichten. In de huidige marktsituatie moet de ontwikkelaar echter alles uit de kast halen om woningen verkocht te krijgen. Via kwalitatief onderzoek Lees verder

Presales® met behulp van de Niki-database

In 2009 heeft AM de Presales® ontwikkeld: een methode om een ontwikkeld nieuwbouwproject te toetsen bij de woonconsument. Bij een Presales® worden de geplande woningtypes in de etalage gezet met afbeeldingen, omschrijving en verwacht prijsniveau. Alleen de detailinformatie op bouwnummerniveau mist nog. Door enkele maanden actief campagne te voeren, krijg je een beeld of het ontwikkelde product (nog steeds) voldoet aan de vraag van de markt. Lees verder

AM zet nieuwe stap in klantgerichter planproces

In de huidige woningmarkt is het cruciaal te investeren in klantenkennis. AM doet dat al geruime tijd door vroegtijdig in het planproces de dialoog met haar klanten aan te gaan. Met succes hanteren wij daarbij ook nieuwe marketingmethoden zoals crowdsourcing, (virtuele) klantenpanels en webenquêtes. Dat levert een schat aan extra kennis op. De kunst is die kennis niet alleen te vertalen in stedenbouwkundige plannen en woningontwerpen, maar ook te benutten in de personal sales. Met de inzet van innovatieve middelen zoals printing on demand en augmented reality kunnen we de woonconsument met een persoonlijke benadering nog beter van dienst zijn. AM zet daarmee een nieuwe stap op weg naar een optimaal, klantgericht planproces.

AM heeft printing on demand recent voor het eerst toegepast in de verkoopcampagne van De Boompoort in Alkmaar. Deze in de projectontwikkeling nog niet op grote schaal toegepaste techniek heeft als voordeel dat de woonconsument op aanvraag een gepersonaliseerde verkoopbrochure krijgt toegestuurd, waarin de woning van zijn keuze Lees verder